要買車！這些“話術(shù)”要明白

發(fā)布時間：2016-03-29 16:38:38來源：互聯(lián)網(wǎng)作者：紫雨

　　第一專用車網(wǎng)記者每天都會收到用戶咨詢購車的信息，小編發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶最關(guān)注的就是車輛價格。但經(jīng)銷商要賺錢，就得在交易里做文章，但現(xiàn)在的信息流通那么發(fā)達，上網(wǎng)動動手指就能查到最低報價，再加上現(xiàn)在經(jīng)銷商之間競爭激烈，全國各地就拿車的差價而言，相差并不大。幾十萬的車毛利只有幾千、低端車一千可能都不到這都不是不是什么稀奇事。想知道經(jīng)銷商是如何賺錢，什么才是適合的時機買車，以下這些專業(yè)名詞你要了解一下。
 

　　一、裸車價
 

　　由于經(jīng)銷商之間的競爭，賣車的利潤就會變少，所以經(jīng)銷商要賺錢一般會捆綁銷售，中間回會加上很多雜七雜八的項目。所以很多人買車會選則只買“裸車”。裸車價是指車本身價格。廠家的指導(dǎo)價一般是基礎(chǔ)價格，實際買車過程中你會發(fā)現(xiàn)，不同車型都有著大小不一的優(yōu)惠金額。當(dāng)然，有的車型賣的火熱，還會出現(xiàn)加價賣的情況。
 

　　二、淡季
 

　　很多經(jīng)銷商一般不愿意賣“裸車”，但是也并非沒可能，因為每個經(jīng)銷商有銷量指標(biāo)，裸車在淡季還是可以談到的，汽車銷售淡季一般是指4-8月份。另外4S店不時會聯(lián)合舉辦一些營銷活動，活動期間買車的優(yōu)惠和福利還是很靠譜的，建議年末年初別去買車，各種坐地起價。
 

　　三、保險、貸款
 

　　買了新車，保險也就要第一時間辦妥，經(jīng)銷商會熱情幫你上保險，因為這個是有返點的。假如你有認識的朋友在保險公司工作，其實不用在經(jīng)銷商那辦。國家規(guī)定，搭售保險不合法。除國家規(guī)定的車損險、第三者責(zé)任險等強制性保險外，購車族有權(quán)選擇購買何種保險，及選擇保險公司的權(quán)利。以上，貸款同理。
 

　　四、加裝配件
 

　　卡車上路要加裝很多配置，如導(dǎo)航、水箱，加熱系統(tǒng)等等，因此4S會以套餐形式推薦的加裝這些技術(shù)含量相對較低配置。這時候就要小心了，4S點賺錢往往就是在這里。所以買新車前，一定要對自己偏好車型的配置有一個大致的了解，什么一定要有，什么可有可無，要做到心中有數(shù)。
 

　　五、定金與訂金
 

　　必須搞清楚“定金”與“訂金”是截然不同的兩個概念。“定金”不可以退還，“訂金”視情況而定。
 

　　很多時候心儀的車型經(jīng)銷商處沒有現(xiàn)車，往往還需要預(yù)訂，因車型的不同，少則幾天多的時候能達到數(shù)月，這時通常需要簽訂一份《購車意向書》，并繳納一定數(shù)量的金額。如果您在和經(jīng)銷商簽訂《購車意向書》時交了“定金”就意味著您所定車型將不能更換或退還。因為生產(chǎn)廠家采取實名購車制進行訂單管理，規(guī)定只能“一單一車”，而且不能更改購車人姓名。
 

　　如果你還未最終確定車型，建議您還是先交一部分“訂金”。為了防止出現(xiàn)問題，應(yīng)當(dāng)以書面形式將補充相應(yīng)的約定列入合同之中。訂金目前法律上沒有明確規(guī)定，一般可理解為“預(yù)付款”，一方違約時，雙方有約定的按照約定執(zhí)行;如果無約定，經(jīng)營者違約時，應(yīng)無條件退款。
 

　　六、新車手續(xù)
 

　　每輛車都有其“合法身份”的特征：發(fā)動機號、車架號、產(chǎn)品合格證及出廠日期。汽車的合格證上的號碼要與車上的發(fā)動機號、車架號一致。出廠日期能判別其是否為積壓車，一般生產(chǎn)日期在半年前屬于庫存車。另外，車型、功率、座椅數(shù)量、發(fā)動機等均要求說明書與實物一致，否則無法辦理驗車上牌手續(xù)。
 

　　在購買進口車時，還需要仔細查驗進口貨物證明以及關(guān)稅、增值稅等各項應(yīng)交的稅單。否則，買到了手續(xù)不全的進口車，一是質(zhì)量無法保證，二來在辦理牌照時會因進口手續(xù)不全而無法上牌。

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