濾清器企業(yè)如何絕地逢生？

發(fā)布時(shí)間：2017-03-14 10:32:39來源：慧聰汽車配件網(wǎng)作者：師洋洋

　　誠(chéng)信是中華民族的傳統(tǒng)美德，誠(chéng)實(shí)守信是企業(yè)的“立業(yè)之道、誠(chéng)信之本”，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展和增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。中國(guó)汽車工業(yè)61年，中國(guó)汽車后市場(chǎng)31年，新技術(shù)、新模式、新經(jīng)濟(jì)正在改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)形式，2017年中國(guó)汽車后市場(chǎng)企業(yè)已經(jīng)從“產(chǎn)品時(shí)代”邁入“服務(wù)時(shí)代”，企業(yè)發(fā)展、品牌建設(shè)、終端服務(wù)都需要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)！
 

　　誠(chéng)信是企業(yè)立足市場(chǎng)的根本

 

　　汽車配件市場(chǎng)由于原廠和市場(chǎng)價(jià)格差距較大，導(dǎo)致了一些生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)在監(jiān)管缺失的情況下，為迎合市場(chǎng)獲利，而復(fù)制、生產(chǎn)低價(jià)劣質(zhì)商品來充當(dāng)原廠件欺騙消費(fèi)者。其中，以濾清器為代表的汽配行業(yè)由于門店租金高漲，車型更新速度加快，不同品牌的零部件又無法互通，光濾清器就有2000多種品類，銷量又少，經(jīng)銷商的庫存壓力和成本壓力進(jìn)一步加大，生意也是越來越難做。國(guó)內(nèi)汽配實(shí)體店的不景氣皆因線下高價(jià)太“暴利”、汽車用戶服務(wù)體驗(yàn)又太“差勁”，所以流失很多客戶。
 

　　東原濾清器已有27年的工廠生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了豐富多樣的銷售模式，也遇到過各種問題。2017年東原一直在思考如果回到原點(diǎn)，要做什么？面對(duì)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者需求是什么？汽車由最初的奢侈品，變成如今的代步工具，該怎樣降低維護(hù)成本，為消費(fèi)者和經(jīng)銷商提供正品，為客戶提供省錢·方便·退換無憂的服務(wù)？
 

　　回歸產(chǎn)品的本質(zhì)讓品牌可持續(xù)發(fā)展

 

　　20世紀(jì)60年代，伴隨著世界主要經(jīng)濟(jì)體工業(yè)化的完成，物質(zhì)消費(fèi)由匱乏時(shí)代進(jìn)入過剩時(shí)代，人類應(yīng)如何處理與物質(zhì)的關(guān)系，開始引起社會(huì)性的反思。追求實(shí)用、反對(duì)鋪張的極簡(jiǎn)主義開始成為新的設(shè)計(jì)風(fēng)潮，并綿延至今。消費(fèi)趨勢(shì)的變化引起東原濾清器公司的思考，如何讓產(chǎn)品“回歸本質(zhì)”——一件產(chǎn)品之所以生產(chǎn)出來，本質(zhì)上是為了幫助人們更好地生活，其他一切因素都應(yīng)服從于這個(gè)根本原則。汽配市場(chǎng)應(yīng)用合理的價(jià)格，向全球消費(fèi)者提供簡(jiǎn)單好用、貨真價(jià)實(shí)的配件。服裝行業(yè)的優(yōu)衣庫，手機(jī)行業(yè)的小米，都是這類模式的代表，很值得我們借鑒。
 

　　縮短供應(yīng)鏈用高性價(jià)的產(chǎn)品回饋客戶

 

　　據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，濾清器作為必須定期更換的汽車養(yǎng)護(hù)、易損易耗配件，預(yù)計(jì)未來中國(guó)汽車后市場(chǎng)年均增速將超過30%濾清器市場(chǎng)容量就將達(dá)到320億元。面對(duì)如此大規(guī)模的汽配市場(chǎng)背景，東原濾清器一直在思考如何給中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品？無論什么品牌，消費(fèi)者永遠(yuǎn)需要高性價(jià)的產(chǎn)品，抓住這一本質(zhì)訴求，就掌握了開啟未來的鑰匙。以消費(fèi)者為原點(diǎn)，重新切割不合理之處，優(yōu)質(zhì)低價(jià)就出來了。
 

　　常常被人追問：“為什么會(huì)這么便宜？”東原濾清器優(yōu)質(zhì)低價(jià)的秘密可以歸納成四個(gè)字“三高三低”，即高品質(zhì)、高效率、高科技，低成本、低毛利、低價(jià)格。具體來說就是源頭工廠，規(guī)?；a(chǎn)，從工廠直接到店鋪的極致短鏈供應(yīng)，管控每個(gè)細(xì)節(jié)，不亂花一分成本，超低毛利，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的矛盾與痛點(diǎn)就解決了。
 

　　建立規(guī)范的市場(chǎng)體系需要行業(yè)同仁的共同努力

 

　　據(jù)美國(guó)的調(diào)查，每銷售一個(gè)汽車配件，流通領(lǐng)域的庫存是6個(gè)。中國(guó)實(shí)際情況是每銷售一個(gè)產(chǎn)品，需要15個(gè)庫存來存放流通。這樣，一方面加大了庫存和物流成本，另一方面增加了損耗呆滯品。東原濾清器調(diào)研發(fā)現(xiàn)，汽配行業(yè)因?yàn)檐囆捅惶蕴蚺浼贩N多倉(cāng)庫管理不善，有些配件不易損壞等原因，不少庫存產(chǎn)品超過10年。但作為汽配經(jīng)營(yíng)者，你只有品種齊全，才能服務(wù)好客戶，這是個(gè)很矛盾的問題。如何利用先進(jìn)的技術(shù)，解決庫存成本，流通匹配問題？東原濾清器，經(jīng)過精英團(tuán)隊(duì)專研，20年經(jīng)驗(yàn)積累，整合資源，高效率，以電子商務(wù)手段把廠家、商家、修理廠、車主有效整合形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，有效克服傳統(tǒng)汽配經(jīng)營(yíng)種種問題，完善服務(wù)機(jī)制，真正做到為客戶提供正品。
 

　　有質(zhì)量保證的產(chǎn)品才能保護(hù)客戶利益，東原品牌市場(chǎng)占有率在50%以上，很多年來一直被仿冒，很多經(jīng)銷商怕假冒太多，所以不敢進(jìn)貨。為了防止假冒東原特意使用防偽商標(biāo)和二維碼驗(yàn)證等方式，投入大量的人力物力，但是效果不是很理想。僅憑一己之力，市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品很難改善，我們需要一套成熟的市場(chǎng)規(guī)范體系，完善管理系統(tǒng)和塑造一支高素質(zhì)人才隊(duì)伍，和用戶無縫鏈接，打造低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為更多汽車配件的銷售者和使用者提供正品·省錢·方便·退換無憂的服務(wù)!
 

　　　小結(jié)：

 

　　“人無信不立，政無信不威，商無信不富”。時(shí)代呼喚誠(chéng)信，消費(fèi)者需要誠(chéng)信，在“3·15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日來臨之際，慧聰網(wǎng)汽車同品牌企業(yè)發(fā)出聯(lián)合宣言。讓我們行動(dòng)起來，共同營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)、誠(chéng)實(shí)守信的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境！

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