解放動力徐明華：用行動詮釋新時(shí)代海外營銷人風(fēng)采

發(fā)布時(shí)間：2025-09-12 10:55:32來源：解放動力作者：君君

在一汽解放動力總成事業(yè)部的員工隊(duì)伍中，有這樣一群人，他們背起行囊，遠(yuǎn)赴異國他鄉(xiāng)，用專業(yè)與熱情搭建起溝通世界的橋梁。徐明華，解放動力營銷服務(wù)部的一員，他奮戰(zhàn)在海外營銷戰(zhàn)線，用腳步丈量世界，用汗水書寫擔(dān)當(dāng)。今天，我們走近他，聽聽他與海外市場的故事。

走向海外：選擇與適應(yīng)

小編：您是在怎樣的形勢背景下加入海外市場開拓的陣營？

徐明華：隨著公司“走出去”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，海外市場成為新的增長點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我所在的部門正好需要具備一線服務(wù)能力的人員參與海外項(xiàng)目，我覺得這是一個(gè)難得的機(jī)會，既能發(fā)揮專業(yè)所長，也能拓展視野，于是主動申請加入海外團(tuán)隊(duì)。

小編：作出這樣的決定，您主要考慮了哪些因素？

徐明華：首先是公司的發(fā)展方向與個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的高度契合；其次是希望在更具挑戰(zhàn)性的環(huán)境中提升自己的綜合能力；最后也是出于對未知世界的向往，想親身感受不同文化的魅力。

小編：走出國門，您見到的是不一樣的風(fēng)景、文化和民俗，遇到的是不同語言和行為習(xí)慣的人，您是如何一步一步去適應(yīng)的？

徐明華：剛到國外時(shí)確實(shí)有些不適應(yīng)，語言、飲食、溝通方式都存在差異。特別是我去過墨西哥、多米尼加、巴拿馬以及秘魯，剛適應(yīng)一個(gè)國家的生活習(xí)慣，因?yàn)楣ぷ餍枰?，又要奔赴另外一個(gè)國家，于是我采取了“觀察+學(xué)習(xí)+融入”的方式，主動了解當(dāng)?shù)匚幕?，尊重?dāng)?shù)亓?xí)俗，同時(shí)積極與當(dāng)?shù)厝私涣?，慢慢建立起信任關(guān)系。公司也安排了文化適應(yīng)培訓(xùn)，這對我?guī)椭艽蟆?/p>

小編：在這過程中，您面臨的最大困難是什么？是如何戰(zhàn)勝的？解放公司和事業(yè)部提供了哪些支持？

徐明華：最大的困難是：初期溝通不暢和對當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)則的不熟悉。面對這些挑戰(zhàn)，我一邊請教經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，一邊主動學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)和市場動態(tài)。公司為我們提供了完善的培訓(xùn)體系、技術(shù)支持和后勤保障，讓我能夠安心投入工作。特別是事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)走訪家屬，讓我家里人覺得無比榮幸，鄰居都投來羨慕的眼光，使得我在海外更加安心投入工作。

小編：在異國他鄉(xiāng)工作生活，您如何保證自身安全？

徐明華：安全始終是第一位的。我會提前了解當(dāng)?shù)刂伟睬闆r，避免前往高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域，同時(shí)與公司駐地同事保持密切聯(lián)系，定期匯報(bào)行程。公司也建立了完善的安全應(yīng)急機(jī)制，確保我們在海外的人員安全可控。

贏戰(zhàn)市場：成長與突破

小編：投身海外營銷工作以來，您感覺自身發(fā)生了哪些變化？

徐明華：變得更加獨(dú)立、堅(jiān)韌，也更有全局意識。海外工作讓我學(xué)會了在復(fù)雜環(huán)境中快速決策，也鍛煉了跨文化交流能力，整體素質(zhì)得到了全面提升。

小編：面對陌生的環(huán)境，您是如何努力，適應(yīng)新的工作要求并取得成果？

徐明華：我始終堅(jiān)持“客戶至上、服務(wù)為本”的理念，快速熟悉當(dāng)?shù)乜蛻粜枨螅Y(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)制定針對性服務(wù)方案。同時(shí)，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，積極與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒘己藐P(guān)系，推動項(xiàng)目落地。

小編：緊張的工作之余，您有哪些方法可以放松身心、調(diào)節(jié)狀態(tài)、恢復(fù)能量？

徐明華：我喜歡跑步、聽音樂、打籃球，也會抽時(shí)間學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)卣Z言和文化，既能放松心情，也能提升自己。偶爾也會和同事一起外出逛街，感受異國風(fēng)情。

小編：如何平衡好家庭和工作之間的關(guān)系，您有哪些妙招？

徐明華：溝通是關(guān)鍵。我會定期與家人視頻通話，分享在海外的生活點(diǎn)滴，讓他們放心。同時(shí)也會提前安排好出差計(jì)劃，盡量在重要節(jié)日回家團(tuán)聚，做到心中有愛、肩上有責(zé)。

小編：海外營銷不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，這方面讓您印象最深刻的一件事情是什么？

徐明華：去年我遇到變速箱方面的技術(shù)問題，但我對變速箱不是很了解，長春工廠技術(shù)人員遠(yuǎn)程協(xié)作我連夜排查，最終在客戶現(xiàn)場成功解決問題。那一刻我深刻體會到，我們雖然身在海外，但背后有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)在支撐。

展望未來：責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

小編：您對當(dāng)前行業(yè)形勢和解放海外市場戰(zhàn)略，有哪些獨(dú)特的觀點(diǎn)或看法？

徐明華：當(dāng)前海外市場正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來越高。我認(rèn)為，未來的競爭不僅是產(chǎn)品性能的比拼，更是服務(wù)質(zhì)量和本地化能力的較量。我們要以客戶為中心，打造“技術(shù)+服務(wù)”雙輪驅(qū)動的海外競爭力。

小編：圍繞解放動力海外市場戰(zhàn)略，您所取得最大的成績是什么？

徐明華：我有幸參與并主導(dǎo)了多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的落地，特別是在墨西哥市場實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)體系建設(shè)，我也多次為代理服務(wù)人員進(jìn)行詳細(xì)的培訓(xùn)，為后續(xù)市場拓展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，通過我的努力，終于在秘魯新市場開發(fā)了一系列我們解放動力的產(chǎn)品，特別是秘魯導(dǎo)入J7配解放動力CA6SX1產(chǎn)品，同時(shí)也是拉美大區(qū)首次導(dǎo)入解放動力天然氣的產(chǎn)品。

小編：海外市場戰(zhàn)略是一項(xiàng)長期戰(zhàn)略，還打算為此再做出怎樣更大的貢獻(xiàn)？

徐明華：我希望未來能在海外市場建立更多本地化服務(wù)中心，推動服務(wù)團(tuán)隊(duì)本土化建設(shè)，提升響應(yīng)效率和客戶體驗(yàn)。同時(shí)，我也希望能培養(yǎng)更多優(yōu)秀的海外服務(wù)人才，為公司“走出去”戰(zhàn)略提供持續(xù)動力。

小編：這些年來，您自己最大的進(jìn)步是什么？還有哪些新的希望和想法？

徐明華：最大的進(jìn)步是心態(tài)的成熟和視野的拓展。我希望未來能繼續(xù)深耕海外市場，不僅做一名優(yōu)秀的服務(wù)人員，更要做一名能夠帶動團(tuán)隊(duì)、影響市場的海外營銷骨干。

小編：現(xiàn)在，有越來越多的人想走出去，站到海外營銷服務(wù)的最前沿，您作為先行者要對他們說些什么？

徐明華：走出去是一次挑戰(zhàn)，更是一次成長的機(jī)會。希望你們保持開放的心態(tài)、堅(jiān)定的信念和持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，勇敢面對未知，用專業(yè)贏得尊重，用行動詮釋擔(dān)當(dāng)。海外市場需要你們，也一定會成就你們！

徐明華用行動詮釋了新時(shí)代海外營銷人的風(fēng)采。他不僅是公司海外戰(zhàn)略的踐行者，更是中國品牌走向世界的見證者。未來，相信會有更多像他一樣的人，繼續(xù)書寫屬于中國一汽的全球化篇章。

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